im电竞:荷兰胜波兰，雄起之路再下一城

　　

　　在传统的影游联动中，游戏一直以来便承担着后端落地变现的职能。但是，今天数娱梦工厂要介绍的这家公司偏偏不走寻常路，它要做的，是通过文字冒险游戏来进行IP孵化。它就是橙光游戏。

　　橙光游戏成立于2012年，是一家以“为有内容、想产出的用户提供简单、快捷、可操作的游戏制作工具，同时又为相应玩家提供同样简单、快捷、可操作的游戏平台的文字冒险游戏社区”。

　　文字冒险游戏，又名电子互动小说。是一种介于游戏与小说之间的载体。它以文字叙述作为剧情推进手段，并辅以动画与音效并设有分支和多个结局。玩家则使用文字指令控制角色，以影响周边的情境。其运作方式可以理解成是用电脑游戏来做文学叙事。

　　橙光游戏创始人柳晓宇是一名重度游戏爱好者，早在2005年的学生时代，便开始运营一家RPG原创游戏论坛。多年游戏论坛运营经验使他发现，文字冒险游戏由于制作简单，因此产生的游戏的品类和数量更多，反而吸引了更多的玩家驻足。于是，经历一系列筹备之后以文字冒险游戏孵化为核心的橙光游戏正式诞生。

　　

　　（《名侦探柯南vs金田一》是NDS平台上知名的文字冒险游戏）

　　2012年5月，开放型游戏制作工具橙光游戏正式推出，其核心理念是用户可以像制作ppt一样简单地制作自己的文字冒险游戏。

　　2014年5月，橙光游戏获得创新工厂50万美元的天使轮融资。2015年7月，橙光游戏获得巨人网络领投的300万美元的A轮融资。目前正在筹划B轮融资。这笔融资将用于加速作品孵化和版权化开发。

　　一直以来，橙光游戏都在以UGC模式进行本土文字冒险游戏的孵化。根据橙光游戏最新公布的内部数据显示，目前橙光游戏网站注册ID已超过2500万，作者人数方面已超过100万人，发布游戏作品54万部，已经建立过的橙光游戏工程数量已经近400万个。截至目前，截至目前，橙光游戏已成为国内最大和业内唯一商业化的文字冒险游戏平台。

　　而其IP战略的启动，正是站在其海量UGC文字冒险游戏数量的基础之上的。柳晓宇表示，橙光游戏建立了三级内容筛选和高分成比例激励的机制，从而保证了UGC内容创作的活力与优质内容的选拔。

　　“目前公司因IP流转所带来的收入还比较低，但在未来，整个IP体系的营收比例将会达到橙光游戏的20~30%，这个过程将会在未来数年内实现。”柳晓宇告诉数娱梦工厂。

　　

　　橙光游戏的前世今生

　　其实，细心的读者朋友从橙光游戏66RPG的域名就会发现，这家公司的前身与RPG游戏有着某种渊源。事实也的确如此。2005年，从小热爱游戏的柳晓宇开始以日本游戏制作软件RPG Maker为核心，搭建原创游戏分享社区66RPG.COM，同样采用的是UGC模式。

　　但RPG游戏由于本身制作难度过高，制作周期长的特性，游戏作品的成品率并不高。无心插柳柳成荫，反倒是纯粹故事向的文字冒险游戏版块由于易于上手，游戏的品类与数量更多，反而吸引了更多玩家驻足。然而，RPG Maker本身功能的多样性和操作的复杂性导致其用于文字冒险游戏往往会产生“杀鸡用牛刀”的效果。

　　

　　（橙光游戏pc端界面）

　　于是，2012年5月，可以像制作ppt一样简单地制作自己的文字冒险游戏的橙光文字游戏制作工具应运而生，66RPG.COM也更名为橙光游戏，转型为以橙光游戏制作工具为核心的原创文字冒险游戏平台。

　　文字冒险游戏，名为游戏，本质上却更接近电子互动小说。它以文字叙述作为剧情推进手段，并辅以动画与音效并设有分支和多个结局。玩家则使用文字指令控制角色，以影响周边的情境。其运作方式可以理解成是用电脑游戏来做文学叙事。

　　在PC端的展现形式上，橙光游戏采用了页游的形式。而在移动端，用户可通过橙光游戏APP进行游戏，也可通过下载独立化游戏APP直接进入游戏（橙光游戏旗下的独立化游戏APP需要经过精致化和全面正版化的双重筛选）。

　　

　　（橙光游戏旗下的独立化游戏APP，其与一般的手游运行机制并无不同）

　　2014年开始，橙光游戏开始进行内容取向方面的转型，即由日本传统的galgame和侦探向内容向本土化的女频向转型。这一次转型，彻底激活了文字冒险游戏市场，使其由一个小众市场的自嗨产品短时间内成长为大众文化消费品。

　　柳晓宇表示，橙光游戏目前的主流人群并非二次元人群，而是以喜爱追剧和追星的普通女性为主。较高的文化素质和有大量的空余时间成为了这个群体的共性所在。

　　在橙光游戏的专区和排行榜上，以TFboys和EXO为主题制作的文字冒险游戏，也有大量总裁和后宫文题材的作品，其内容风格更接近于晋江文学城与红袖添香的风格。例如一款以当红韩国偶像团体EXO为背景创作的同人作品《【EXO】末生》，在橙光游戏平台上成功网聚了超过136万人次的游戏记录。

　　

　　热点同人题材和线下大学校园拓展为橙光游戏带来了大量的新增用户，而简单易操作的制作工具则带来了高达6%的“玩家—作者”转化率。

　　2014年5月，橙光游戏的注册用户数不过200万，游戏数量仅仅5万。而两年之后的今天，根据橙光游戏2016年3月公布的内部数据显示，目前橙光游戏网站注册ID已超过2500万，作者人数方面已超过100万人，发布游戏作品54万部，已经建立过的橙光游戏工程数量已经近400万个。

　　现在的文字冒险游戏市场，正处于一个由小众走向大众的过程。这个领域内除了橙光游戏以外，还有更偏向于文字冒险游戏分发渠道建设的3387我要做游戏（这与其4399小游戏旗下的背景不无关系），以及散落在贴吧和论坛的众多爱好者制作组。

　　相比网文＋漫画，文字冒险游戏有何优势？

　　橙光游戏之于文字冒险游戏，正如阅文集团之于网络文学。目前橙光游戏已建立起自己在文字冒险游戏领域的体系与正循环，实现盈利，而内容收费，是橙光游戏商业化的基础。

　　相比于还处于试水阶段的漫画VIP收费，已建立起自己内容收费机制的橙光游戏，避免了像漫画一样必须依靠平台补贴进行内容创作，靠IP流转的后端净利润补充前端内容生产的局面，使IP流转成为了纯粹的增量利润，大大降低了运行风险。

　　与网络文学平台向读者进行单一的VIP章节收费不同，橙光游戏选择进行作者与玩家的双向收费。鲜花是橙光游戏体系内的代币，作者可通过鲜花购买橙光体系内的付费道具与精致化素材，从而使生产出的游戏更为精致，增强对于玩家的吸引。

　　对于玩家而言，鲜花既可用来开启游戏中的付费章节，也可用于游戏中的直接消费。例如在乙女向游戏中攻略人物，只有通过鲜花投票数使好感度达到一定数值时，该人物方可解锁攻略。

　　与网络文学和漫画相比，橙光游戏的互动性是一大优势。正如其别名电子互动小说一样，玩家（读者）需要不停地根据剧情进行选择，来左右剧情走向和人物命运，相比于单向阅读的体验，具有更高的用户黏性和代入感。

　　

　　在橙光游戏的作者培训区，编辑薯条罗列出了多达七招十五式的鲜花锁设计技巧（鲜花锁顾名思义指的是在橙光游戏中设置向玩家收费的关卡）。

　　创作者层面，与漫画领域必然依靠专业的PGC模式相比，橙光的UGC孵化模式极大地扩展了作者基数，使孵化内容的数量和增长速度都极大提升。截至目前，橙光发布游戏作品54万部，已经建立过的橙光游戏工程数量已经近400万个。

　　说完了漫画，再让我们把目光重新回到同样采用UGC孵化模式的网络文学领域。

　　相比于网络文学只要能够熟练使用打字技能就能写的“零门槛”，橙光游戏的内容孵化都必须依靠橙光文字游戏制作工具制作完成。这既是橙光游戏的优势也是门槛。

　　

　　（橙光文字游戏制作工具使用界面）

　　在橙光文字游戏制作工具中，作者除了需要进行文字创作以外，还需要进行图像画面制作，背景音乐设置等等工序。为了降低制作难度，橙光游戏方面储备了数量庞大的素材库供作者免费使用。其与网络小说的创作差异可理解为“word与ppt”之争。

　　柳晓宇告诉数娱梦工厂，使用橙光文字游戏制作工具进行内容连载，虽然增加了工艺制作上的程序，但因为可以通过直观的画面和音效进行展示，从而省略了环境与背景描写，所以字数往往只需同类型网络小说的十分之一。综合下来内容更新所需时间与网络文学相差无几，但在盈利能力上，橙光游戏则更胜一筹。

　　IP战略：0到30%的增量市场

　　和曾经的阅文集团一样，在积聚了海量游戏内容之后，如何将版权库中的内容进行多渠道变现便成了重中之重。柳晓宇告诉数娱梦工厂，目前IP流转所带来的收入还非常低，但未来，整个IP体系占橙光游戏的营收比例将会达到IP会占到20~30%，这个过程将会在未来数年内实现。

　　有趣的是，由于文字冒险游戏的特殊属性，对于漫画与网络小说，橙光游戏可进行游戏改编，从而位于漫影游联动的下游；而其UGC式的孵化功能，则又使其具备原创IP内容属性，从而成为影视化和出版行业的上游。

　　

　　目前，橙光游戏的IP流转之路刚刚开始。截至目前，橙光游戏旗下的《逆袭之星途闪耀》电视剧正在紧张拍摄之中，由上海兴格文化传媒有限公司担任制作，预计将登陆2017年的寒假档。

　　另一旗下IP《好色千金》的版权被上海酷影文化传媒有限公司买走，已确定将改编拍摄网络剧，目前正在紧张的筹备阶段，预计在2017年1月份上档。

　　实体出版方面，橙光旗下的《穿越之姻缘劫》由大鱼文化出版，在当当上曾取得新书热销榜第二的好成绩。同时《仙泣》以及《逆袭之星途闪耀》的文字游戏同名书籍也即将上市。

　　和所有以UGC为内容孵化手段的平台一样，有效的内容筛选和创作激励是橙光游戏在IP生产方面最为倚重的手段。目前，橙光游戏已建立起初级审核，精品推荐和内容优化的三级筛选制度。

　　以目前已进行电视剧改编拍摄的《逆袭之星途闪耀》为例，其最早为作者cyt1023的UGC作品，之后成功过审成为签约作品。由于运行数据十分亮眼，成功晋级为精品推荐区域（精品推荐与过审作品的比例约为1:20）。在精品区再次脱颖而出进入排行榜之后，橙光游戏的内容部门便会介入进行PGC式的精致化处理，如人物重新设计，配乐重新定制等。

　　内容优化之后的作品会被再次投入橙光游戏的游戏市场，而市场部门也会将其纳入IP库之中，成为与影视公司推荐交涉的作品。《逆袭之星途闪耀》就是在这个过程中被成功发掘的。

　　为了激励作者进行原创内容生产，橙光游戏在与作者文字冒险游戏分成五五分成的基础上，将IP授权费的分成比例提高到了八二开（即作者分成比例高达80%）。

　　高比例的分成机制极大地激发了旗下作者的创作热情，也给橙光游戏带来了高达6%的玩家转化率。目前，橙光游戏的作者数量已突破100万人。在刚刚结束的4月，前75名作者的平均月分红已达1万元以上。

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